नई दिल्ली, ब्रांड डेस्क। खुद को रिलैक्स, एंटरटेन और सोशलाइज करने के लिए लोग कई तरह के गेम खेलते हैं। कुछ लोग ग्राउंड पर जाकर गेम खेलते हैं, तो कुछ ऑनलाइन और कुछ इनडोर गेम खेलते हैं। हर किसी की अपनी-अपनी पसंद है। Poker भी एक पसंदीदा स्किल्ड कार्ड गेम है, जिसे लोग काफी खेलते हैं। यह एक तरह का कार्ड गेम है, जिसे खेलने के लिए पोकर चिप्स, प्लेइंग कार्ड, पोकर टेबल और दूसरे इक्विपमेंट की जरूरत होती है। त्योहारों के सीजन में पोकर की लोकप्रियता काफी बढ़ जाती है और लोग इस गेम को खासकर के दिवाली में खेलने में काफी रुचि दिखाते हैं।

पोकर की बढ़ती लोकप्रियता को देखते हुए हाई क्वालिटी इक्विपमेंट्स और स्टैंडर्ड कैसीनो प्रोडक्ट्स की मांग बढ़ रही है। अगर इस तरह के प्रोडक्ट्स एक ही प्लैटफॉर्म पर मिल जाएं तो यूजर्स के लिए बड़ी सुविधा होती है। यहां यहां CasinoKart, Baazi Games की ई-कॉमर्स शाखा है एवं पोकर चिप्स का पहला भारतीय उत्पादक है, जो पोकर खेलने वाले गेमर्स और कस्टमर्स की चिप्स, प्लेइंग कार्ड, पोकर टेबल और दूसरे इक्विपमेंट की जरूरतों को पूरा करता है।

आज इस ई-कॉमर्स वेबसाइट की भूमिका एक मार्केट लीडर के रूप में है, जो हाई क्वालिटी पोकर इक्विपमेंट्स की मांग को पूरा करता है। CasinoKart ने कैसे अपनी ग्रोथ की कहानी लिखी और देश में एक इकोसिस्टम बनाया। आइए इसके बारे में CasinoKart के फाउंडर और CEO Aditya Sardana से जानते हैं।

प्रश्न- CasinoKart कंपनी 2018 से कैसे निवेश कर रही है, कोई नया निवेशक?

उत्तर- हम जानते हैं कि किसी भी बिजनेस को चलाने के लिए भारी निवेश की जरूरत होती है। CasinoKart को शुरू करने का मकसद पोकर गेमर्स को क्वालिटी मेड इन इंडिया इक्विपमेंट्स देना है। कंपनी अपनी स्थापना के समय से ही यह काम कर रही है। बात करें निवेश की तो CasinoKart में उनकी पैरेंट कंपनी Baazi Games ने 2018 में निवेश किया था। धीरे-धीरे पोकर इक्विपमेंट्स का मार्केट बढ़ता गया, लेकिन CasinoKart ने संघर्ष करते हुए खुद को एकमात्र खिलाड़ी के रूप में स्थापित किया।

प्रश्न- CasinoKart शुरू में पोकर प्रोडक्ट्स को आयात करती थी, आज यह निर्यातक की भूमिका में है। यह परिवर्तन कैसे हुआ और आज कंपनी का मार्केट शेयर कितना है?

उत्तर- आज कस्टमर्स का भरोसा हमारे ऊपर है तो इसकी मुख्य वजह हाई-क्वालिटी पोकर प्रोडक्ट्स है, जो परफेक्ट फिनिशिंग के साथ आते हैं। यह हम मानते हैं कि शुरुआत में हम मार्केट में प्रोडक्ट्स के मानक स्थापित नहीं कर पाए। जब लोग एक ही उत्पाद को फिर से ऑर्डर करते थे तो उत्पाद का रूप और अनुभव हर बार अलग-अलग होता था। Casinokart ने अपने कस्टमर्स की इस समस्या का हल निकाला और बेहतर इक्विपमेंट्स बनाने पर काम किया। इस चीज ने कंपनी को दुनिया भर में अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग खड़ा कर दिया। इस तरह 2016 में यह कंपनी आयात करती थी, लेकिन 2020 में यह निर्यात करने लगी। वर्तमान में, आयातित वस्तुओं से राजस्व हमारे कुल राजस्व का 10% भी नहीं है।

प्रश्न- पोकर टेबल ने CasinoKart को एक मार्केट लीडर बनाया। कंपनी ने किस तरह के बाजार पर कब्जा किया है?

उत्तर- वैसे तो हम पोकर के लिए तरह-तरह के प्रोडक्ट्स बनाते हैं लेकिन कैसीनो टेबल और पोकर चिप्स हमारी मुख्य ताकत है। ये हमें भारत में मार्केट लीडर बनाते हैं। पोकर प्रोडक्ट्स की क्वालिटी एक ऐसी चीज थी, जिसमें हमने एक गैप देखा। लोग ऐसे क्वालिटी प्रोडक्ट्स को आयात करते थे। इस समस्या का हल निकालने के लिए, Casinokart ने 2019 में अपनी प्रोडक्शन यूनिट शुरू की ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि भारत का कैसीनो प्रोडक्ट बाजार अच्छी क्वालिटी वाले कैसीनो प्रोडक्ट्स की जरूरतों को पूरा करे। आज भारत में अधिकांश कैसीनो क्लब हाई-टेक पोकर सुरक्षा चिप्स के लिए भी Casinokart पर भरोसा करते हैं। पहले उनके पास एक ही विकल्प था और वह था चीन। इस तरह कंपनी मेक इन इंडिया के उद्देश्यों को भी पूरा कर रही है, जो यह कहता है कि भारत में ही प्रोडक्ट को डेवलप, मैन्यूफैक्चर और असेंबल किया जाए।

प्रश्न- CasinoKart की क्या स्ट्रेटेजी है और वह कैसे नए क्लाइंट को अपने पास लेकर आ रहा है?

उत्तर- जब कस्टमर्स को प्रोडक्ट अच्छा लगता है तो वह ब्रांड के साथ बना रहता है। यह चीज CasinoKart के साथ देखने को मिलती है। बता दें कि हमारे पास 80% B2B कस्टमर्स रिटेंशन रेट है, जो कि एक बड़ी बात है। शुरुआत से ही ‘वर्ड ऑफ माउथ’ हमारी मुख्य ताकत रही है। इसके अलावा इंटरनेशनल मार्केट भी इंटरनेशनल कस्टमर्स को लाने में अहम भूमिका निभाते हैं। आने वाले महीने में हम इंटरनेशनल मार्केट में अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए एक नई वेबसाइट रॉल आउट कर रहे हैं। क्वालिटी प्रोडक्ट बनाना, जिसे कस्टमाइज भी किया जा सके यही चीज नए कस्टमर्स को हमारे पास लाने और उसे रिटेन करने में मदद करती है। यह वह मुख्य वजह है, जिसने Casinokart को भारत में कैसीनो प्रोडक्ट्स का नंबर वन मैन्युफैक्चरर बना दिया।

प्रश्न- 2017 से अब तक कंपनी की रेवेन्यू ग्रोथ कैसी रही?

उत्तर- हमारे पास B2C और B2B मार्केट है। हमारे प्रोडक्ट्स की सप्लाई होलसेलर से लेकर रिटेलर तक है। इसके अलावा हम कस्टमर्स को सीधे तौर पर प्रोडक्ट्स की सप्लाई भी करते हैं। 2017 की तुलना में पिछले साल तक रेवेन्यू में हमने 10 गुना की वृद्धि देखी। वित्त वर्ष 2022- 2023 के अंत तक रेवेन्यू के मामले में हम 15 गुना तक बढ़ने की उम्मीद कर रहे हैं।

प्रश्न- भारत के कैसीनो मार्केट को आप किस तरह से देखते हैं?

उत्तर- पोकर और अन्य कार्ड गेम्स को लेकर लोगों में जागरुकता बढ़ी है। यही वजह है कि घर में पोकर खेलने वाले लोग हाई क्वालिटी और स्टैंडर्ड कसीनो प्रोडक्ट्स के महत्व को समझ रहे हैं। इस जागरूकता के साथ ही मेड इन इंडिया की पहल से कस्टमर्स लो क्वालिटी इम्पोर्टेड सामानों की जगह मेड इन इंडिया हाई क्वालिटी प्रोडक्ट्स इस्तेमाल कर रहे हैं। कई कॉरपोरेट कस्टमाइज पोकर चिप्स सेट्स लेना चाहते हैं जिसके जरिए वह कॉरपोरेट गिफ्ट देकर अपनी ब्रांडिंग करना चाहते हैं। इसके लिए CasinoKart ने दुनिया भर में 50 से अधिक कंपनियों के साथ पार्टनरशिप की है। 2021 से CasinoKart भारत का एक प्रमुख कैसीनो प्रोडक्ट सप्लायर और मैन्यूफैक्चर है और कई सारे बड़े कैसीनो के लिए मैन्यूफैक्चर करता है। 2022 में हमारे प्रोडक्ट्स का उपयोग भारत के अधिकांश कैसीनो में किया गया।

प्रश्न- भविष्य में आपके क्या हैं प्लान?

उत्तर- भारत में मेक इन इंडिया को बढ़ावा दिया जा रहा है और CasinoKart भी इसी दिशा में काम कर रहा है। बात करें शॉर्ट टर्म प्लान की तो हमारा लक्ष्य यह है कि हम ‘मेक इन इंडिया’ पहल के माध्यम से भारत को कैसीनो प्रोडक्ट्स से संबंधित मांगों के लिए आत्मनिर्भर बनाएं। वहीं, लॉन्ग टर्म विजन की बात करें तो हम अमेरिका और यूरोपीय देशों में अपना मार्केट शेयर बढ़ाना चाहते हैं और मार्केट लीडर बनने की ओर बढ़ना चाहते हैं।

प्रश्न- 2017 में इम्पोर्टेड गुड से नेट रेवेन्यू कितना था?

उत्तर- 2017 में हमारे रेवेन्यू का 100% भाग इम्पोर्टेड गुड के माध्यम से आता था जबकि वर्तमान में 2022 में हमारे रेवेन्यू का केवल 5% भाग इम्पोर्टेड प्रोडक्ट्स से आता है और 95% रेवेन्यू हमारे इन-हाउस उत्पादन से आता है।

Edited By: Ankita Pandey

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