Success Story: सूरत की सामान्य परिवार की युवती आज कमा रही है करोड़ों रुपये, ऑनलाइन सिलाई कोचिंग में बनाया वर्ल्ड रिकॉर्ड

जागरण ब्यूरो, सूरत। कोई भी छोटा व्यवसाय स्ट्रेटजी के साथ किया जाये तो सफलता की ऊंचाइयों तक पहुंच सकता है। सूरत के राजा रानी कोचिंग ने इस बात को सार्थक कर दिखाया है। उन्होंने सामान्य मानी जाने वाली सिलाई कोचिंग क्लास शुरू करके कुछ ही सालों में करोड़ों रुपये कमाए हैं। इतना ही नहीं उन्हे वर्ल्ड रिकॉर्ड भी मिल गया है। उनके द्वारा दिये गये कोचिंग से कितनी ही महिलाएं आत्मनिर्भर बनकर हजारों रुपए कमा रही हैं। राजा रानी कोचिंग की शरूआत करने वाले प्रिया और मोहितो गढ़िया ने गुजराती जागरण से अपने संघर्षों और अगले लक्ष्यों के बारे में बात की। जिसे हम यहां प्रस्तुत कर रहे हैं।

दोनों एक साथ फैशन डिजाइन की पढ़ाई कर रहे थे

मोहित ने कहा, अरमेली जिले का पुराना वाघडिया गांव मेरा मूल गांव है। 12वीं कक्षा के बाद मैंने बी.कॉम किया और फिर एक साल तक फैशन डिजाइनिंग की। वहीं, प्रिया ने कहा कि मेरा जूनागढ़ के केशोद का जोथड़ मूल गागांव है। 12वीं कॉमर्स से करने के बाद मैंने एक साल का फैशन डिजाइन कोर्स किया।

मोहित ने कहा, जब मैं बीकॉम के दूसरे साल में था तो मेरी बहन ने राजा-रानी कोचिंग शुरू की। फिर मैंने उससे कहा कि मुझे कॉमर्स में कोई दिलचस्पी नहीं है तो उसने कहा कि बिजनेस में सिलाई के लिए मुझे तुम्हारी जरूरत है। अगर आप सीख लेंगे तो हम फैशन डिजाइन में आपका भविष्य देख सकते हैं। इसलिए मैंने एक सिलाई क्लास शुरू की और प्रिया और मेरी पहली मुलाकात वहीं हुई।

प्रिया ने कहा, जब मैं 7वीं-8वीं में पढ़ रही थी तो मुझे अपना कोई भी कपड़ा प्रोफेशनल होना पसंद था। उस समय ऐसी स्थिति नहीं थी कि बड़े शोरूम से कपड़े खरीदे जा सकें। मेरी मां मुझे घर से ही सीली हुई पोशाक पहनाती थीं। उस वक्त मैं मार्किंग में अपनी मां की मदद कर रही थी। तब मुझे पता भी नहीं था कि मैं इस स्तर तक पहुंच जाऊंगी। शुरुआत में, मैं टी-शर्ट समेत सिलाई का काम करती थी और घर का काम भी करती थी। मेरे काम में पहले से ही परफेक्शन है ताकि लोग इसे पसंद करें और रुपये को ध्यान में रखकर काम नहीं करती थी। मैं इस तरह आगे बढ़ी हूं।

फैशन डिजाइन कोर्स में 70 लड़कियों के बीच में सिर्फ एक लड़का

मोहित ने कहा कि जब मैं इंस्टीट्यूट ऑफ फैशन डिजाइन में गया तो वहां 70 लड़कियां थीं और मैं अकेला लड़का था। प्रिया को पता चला कि हमारा एक बुटीक है। जिसमें हम शादियों और अन्य सीजन के लिए कपड़े किराए पर देते हैं और प्रिया को काम चाहिए था, उसे कुछ काम मिल गया। तो प्रिया हमारे क्लाइंट के कपड़े सिलती थी। मैंने अपनी मैडम से कहा कि अगर कोई अच्छा काम करता है और मुझे पसंद है तो हम उसे अपना बुटीक का काम दे देंगे। इसके बाद मैडम ने मुझे प्रिया का सुझाव दिया। इस तरह प्रिया से मेरी पहली मुलाकात हुई। उसके बाद हमारी बातचीत शुरू हुई और साथ काम करने का फैसला किया, फिर प्रिया से शादी कर ली और आज हम साथ मिलकर राजा रानी कोचिंग चला रहे हैं।

मोहित के साथ ट्यूनिंग सेट हुई और फिर हमेशा साथ रहने का किया फैसला

मोहित से पहली मुलाकात के बारे में प्रिया ने कहा कि मेरा पहले से ही एक लक्ष्य था कि मुझे यह करना है और पहली बार काम के लिए मोहित के पास गई थी। मोहित का भी मेरे जैसा ही विचार था और हम दोनों का लक्ष्य भी एक ही था। इसके बाद धीरे-धीरे मोहित के साथ तालमेल बैठा और फिर हमेशा साथ रहने का फैसला किया और हमने शादी कर ली।

मोहित ने कहा कि प्रिया को 19 साल की उम्र में शादी नहीं करनी थी। उनका मानना ​​था कि अभी बहुत समय है क्यों? लेकिन मेरा मानना ​​था कि जितनी जल्दी शादी और बच्चे की प्लानिंग कर ली जाएगी, आगे की जिंदगी उतनी ही अच्छी रहेगी। इस बात को समझाने के लिए प्रिया से बहस भी हुई। एक महीने बाद हमने शादी करने का फैसला किया।

उन्होंने आगे कहा कि, कॉलेज के एक साल में हमें एहसास हुआ कि परिधान निर्माण यानी सिलाई पर न तो कॉलेज का फोकस है और न ही सिलाई क्लास का। इसलिए हमने गुंजाइश देखी कि हम इस चीज पर काम कर सकते हैं। एक समय था जब हमारे शोरूम के 400-450 पीस मैं और प्रिया सिलते थे। इसलिए हमें भरोसा था।

कोचिंग शुरू करने का आइडिया प्रिया का था

कोचिंग के आइडिया के बारे में बात करते हुए मोहित ने कहा कि हमारे शोरूम में कई छात्र इंटर्नशिप के लिए आते थे। इसलिए हमने राजा रानी कोचिंग सेंटर शुरू किया। शुरू में हमने सोचा था कि हम ऑफलाइन ही पढ़ाएंगे। क्योंकि, जो भी पहली बार ऑनलाइन सिलाई सिखाने के बारे में सुनता है वह सोचता है कि यह कैसे संभव है? इसलिए हम वहां एक साल तक रहे। कोचिंग शुरू करने का आइडिया प्रिया का था।

हमने एक ही दुकान में केवल दो मशीनों से सिलाई सिखाना शुरू किया। हमने अपने सगावला में घोषणा की कि हमने सिलाई कोचिंग शुरू कर दी है। जब मैं अपने मूल व्यवसाय में व्यस्त था तब प्रिया ने इसे छह-आठ महीने तक संभाला।

अहमदाबाद के छात्रों ने की थी ऑनलाइन कोचिंग की मांग

मोहित ने ऑनलाइन कोंचिंग शुरू करने के बारे में कहा, इसके बाद कई छात्रों की मांग के कारण हमें संभावनाएं दिखीं। इसी बीच अहमदाबाद के एक छात्र ने मांग की कि मैं आपसे सीखना चाहता हूं, लेकिन मैं सूरत नहीं आ सकता। ये सवाल मेरे पास आया तो मैंने कहा चलो व्हाट्सएप वीडियो कॉल से पढ़ाते हैं। तो हमारी ऑनलाइन राजा रानी कोचिंग जून 2021 में शुरू हुई जब प्रिया 21 साल की थी और मैं 23 साल का था। इसके बाद हम 5-10 छात्रों को एक साथ व्हाट्सएप पर पढ़ाते थे। कुछ समय बाद हमें एहसास हुआ कि अब प्रौद्योगिकी विकसित करने का समय आ गया है इसलिए मैंने उस पर 100 प्रतिशत ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया। जैसा कि आप समझ सकते हैं, ऑफलाइन 1200-1500 छात्रों को पढ़ाया जाता है और ऑनलाइन हम बाद में 6-8 महीनों में स्थानांतरित हो जाते हैं।

प्रिया और मोहित ने मिलकर बताया कि वर्तमान में 90 प्रतिशत ऑनलाइन और 10 प्रतिशत ऑफलाइन कोचिंग कक्षाएं संचालित होती हैं। हमने समय के साथ अपना खुद का ऐप भी बनाया है। हमारे पूरे कोर्स में लगभग 1200 छात्र हैं और इस कोर्स की फीस 30 हजार रुपये है। हमने अपनी पहली कमाई मेरी माँ को दी। अपनी माँ और प्रिया की माँ के लिए पैंटालून्स से कुर्तियाँ खरीदीं। जब हमने शुरुआत की तो हम 5-10 हजार रुपये कमा लेते थे। चार महीने के बाद आय 60 हजार रुपए हो गई। धीरे-धीरे आमदनी बढ़ती गई और आज करोड़ों रुपए का टर्नओवर है। पिछले साल हमारा टर्नओवर 7.1 करोड़ रुपये था और इस साल हमारा लक्ष्य आसानी से 20-25 करोड़ रुपये तक पहुंचने की संभावना है। अब हम सितंबर से फैशन डिजाइनिंग का पूरा कोर्स शुरू कर रहे हैं।

कोचिंग शुरू करने के बाद राजा रानी ने अवेयरनेस में बिताए दो साल

मोहित ने कहा कि प्रिया के साथ मेरा रिश्ता पिछले 8 साल से है। इस दौरान हमारे बीच कभी कोई मतभेद या असहमति नहीं हुई। हमने पहले ही ग्राहक केंद्रित होकर काम करने का फैसला कर लिया था। जब सिलाई ऑनलाइन कोचिंग के लिए प्रौद्योगिकी को एकीकृत करने की बात आई तो बहुत कठिनाई हुई। जिसमें पिछले दो साल जागरूकता में बीते। मैंने इसे ऑनलाइन रिकॉर्ड करने के कई फायदों को समझाने में बहुत समय बिताया ताकि आप इसे किसी भी समय देख सकें और सीख सकें। हम कभी भी दोपहर 12 बजे से पहले घर नहीं जाते थे और अब भी नहीं जाते।

टीम बनाने के लिए लिया लगभग 1200 लोगों का इंटरव्यू

इसके अलावा टीम विकास का प्रारंभिक स्तर बहुत कठिन था। समय के साथ वह हमारे साथ जुड़ गए क्योंकि हमारे पास छात्र आ रहे थे और अब वर्तमान टीम में एक बड़ी भूमिका निभाते हैं। जिनमें से कुछ हमारे साथ साझेदारी में भी हैं। फिलहाल हमारी टीम में 40 लोग हैं और इस साल हम निश्चित रूप से 100 लोगों तक पहुंच जायेंगे। हमने हमारी टीम बनाने के लिए कम से कम 1200 लोगों का साक्षात्कार लिया।

अपनी पर्सनल और प्रोफेशनल लाइफ के मैनेजमेंट के बारे में प्रिया ने कहा, घर पर मेरी कोई जिम्मेदारी नहीं है क्योंकि शादी से पहले भी राजा रानी यहीं कोचिंग में काम कर रही थीं। तो घर में सभी जानते थे कि अगर ऐसा हुआ तो वो घर के काम में हमारी मदद नहीं कर पाएंगे। मेरी सास बहुत सहयोगी हैं। चाहे कितने भी मेहमान हों, हमें अपने समय पर घर जाना है, मेरी सास ने सब कुछ तैयार किया है। ये मेरे लिए प्लस पॉइंट है।

बायजूस का काम ग्राहक केंद्रित काम नहीं था

बायजूस की विफलता के बारे में बात करते हुए मोहित ने कहा कि बायजूस का काम ग्राहक केंद्रित नहीं था, यह कोर्स बेचना था। जबकि हमारा राजा रानी कोचिंग कार्य ग्राहक केंद्रित है। जो लोग हमसे जुड़ना चाहते हैं वे आगे बढ़कर हमसे जुड़ते हैं। कोर्स पूरा होने के बाद ग्राहक को हमारा फीडबैक कॉल जाता है। जिसमें एक छात्र मजाक में यह भी कहता है कि अगर हमें इतना मजा नहीं आया तो हमारी फीस वापस कर दी जाती है।

हालाँकि, हमारे साथ ऐसा नहीं है। हमारे व्यवसाय का उद्देश्य कभी भी पैसे के लिए काम करना नहीं रहा है। मुझे धन की कोई आवश्यकता नहीं है। जैसे ही शार्क टैंक में गई, लोगों को लगा कि मैं फंडिंग लेना चाहता हूं और बिजनेस को आगे बढ़ाना चाहता हूं। मेरी योजना है कि राजा रानी कोचिंग में 400-500 लोग काम करें और पर्याप्त फैकल्टी हो।

70 हजार छात्रों को कोचिंग देकर बनाया वर्ल्ड रिकॉर्ड

प्रिया और मोहित से वर्ल्ड रिकॉर्ड के बारे में बात करते हुए उन्होंने कहा कि हमारी कंपनी ने सिखा आर्ट नाम की संस्था के साथ मिलकर काम किया है। उनके नाम आठ से नौ विश्व रिकॉर्ड दर्ज हैं। उनसे सीखा कि वर्ल्ड रिकॉर्ड कैसे बनाया जाता है। इसके बाद पिछले साल प्रिया ने राजा रानी की एप्लीकेशन पर 70 हजार से ज्यादा स्टूडेंट्स को ज्ञान दिया था। हमने इस संबंध में विश्व रिकॉर्ड के लिए आवेदन किया था। इसके बाद उन्होंने क्रॉस वेरिफिकेशन किया। इसके बाद उन्हें ये सही लगा और उन्होंने वर्ल्ड रिकॉर्ड उपलब्ध करा दिया।

हम पूरे भारत में करेंगे सिलाई कोचिंग वर्कशॉप 

अपने अगले लक्ष्य के बारे में बात करते हुए प्रिया और मोहित ने कहा कि हम सोच रहे हैं कि यह एक साल का कोर्स है जिसे हम अगले साल से शुरू करेंगे। जिसमें विद्यार्थियों को अभ्यास के लिए समय मिलेगा। फिर हम पूरे भारत में अलग-अलग क्षेत्रों में वर्कशॉप आयोजित करेंगे जहां कोई सुविधा नहीं है। जिसमें हम अलग-अलग पैटर्न सिखाएंगे। ताकि उनमें जागरूकता आए और वे सीख सकें।

कच्छ का एक लड़का राजा रानी से सिलाई सीखकर हर महीने 75-85 हजार कमाता है। प्रिया और मोहित ने एक छात्रा की सफलता के बारे में बताया कि राजा रानी से पता चला है कि हमारी एक छात्रा, उसके पति का निधन हो गया था और उसका बच्चा तीन साल का था। वह ऑफलाइन कोर्स करने के लिए कच्छ से सूरत आई थी। वहां वे कच्छ के एक गांव में रहते थे, जहां उनकी मासिक आय 10 हजार रुपये भी नहीं थी और वे दिल से कुछ करना चाहते थे। तीन महीने के बच्चे को छोड़कर वे छह महीने तक यहां रहे और पढ़ाई की। इसके बाद उनमें आत्मविश्वास आ गया और उन्होंने कच्छ स्थित अपने गांव जाकर काम शुरू कर दिया। अभी कुछ समय पहले एक मीटअप में मिला था और प्रति माह 75-85 हजार कमा रही हैं और मुझे अपने बच्चे के खर्चों की कोई चिंता नहीं है। इसके साथ ही उन्होंने चार से पांच लोगों को रोजगार भी दिया है।

हम विजन, मिशन और मूल्यों के आधार पर करते हैं काम

अंत में प्रिया और मोहित ने कहा कि हम विजन, मिशन और वैल्यू के आधार पर काम करते हैं। हमारा दृष्टिकोण शिक्षा के माध्यम से आर्थिक सशक्तिकरण और वित्तीय स्वतंत्रता को बढ़ावा देकर आपके जुनून और करियर को एकजुट करना है। मिशन हम व्यक्तियों की क्षमता को उजागर करके उन्हें प्रेरित और सशक्त बनाने के लिए गुणवत्तापूर्ण शिक्षा और कौशल विकास के माध्यम से जीवन में बदलाव लाने के लिए प्रतिबद्ध हैं। अब तक हम 95 हजार लोगों को सिलाई का ज्ञान दे चुके हैं और अगले साल हम 4 लाख लोगों को फैशन डिजाइन का ज्ञान देंगे।

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